E Ticarette İş Modelleri

E-ticarette iş yapmak artık bir trend… İş faaliyetlerini yalnızca online mecra üzerinden yürütenler de var online pazaryerlerini işlerini geliştirmek ve daha fazla kitleye erişmek için kullananlar da. E-ticarette de belli iş modelleri var tabi. E-ticaret iş modelleri nedir? Hangi e-ticaret modeli sizin için en uygunu? İşte cevapları!

Alıcıları ve satıcıları birbirine bağlayan tüm online pazarları kapsayan e-ticaret bugünün iş dünyasında yükselen bir trend olarak karşımıza çıkıyor. Ancak e-ticaret faaliyetine başlamadan önce hangi e-ticaret iş modelinin sizin işiniz için daha uygun olduğunuz bilmeniz, markalaşmak ve sürdürülebilirlik için önem taşıyor.

Bu yazımız da ilginizi çekebilir: Online Ticarette Pazaryeri Entegrasyonlarının Önemi

B2B (Business to Business)

Bu iş modelinde süreç ticaret işletmeden işletmeye gerçekleşiyor. Yani direkt olarak son kullanıcıya gerçekleştirilen bir satış söz konusu olmuyor. En ünlü B2B iş modeli uygulayıcısı ise Alibaba.com, Amazon, eBay

B2C (Business to Consumer)

B2C model, ticaretin işletmeden son tüketiciye gerçekleştiği e-ticaret modelidir. Bu modelde son tüketiciler online pazaryeri üzerinden çeşitli ürünleri satın alabiliyor. Türkiye’de ebebek.com bu model için son derece iyi bir örnek.

C2C (Consumer to Consumer)

Çağımızda iş modelleri oldukça çeşitlendi. Bunda internet teknolojilerinin payı oldukça fazla… İşte o iş modellerinden biri de C2C yani Consumer to Consumer iş modeli. Türkçesi tüketiciden tüketiciye olan bu e-ticaret iş modelinde ağırlıklı olarak ikinci el ürünlerin satışı gerçekleştiriliyor. Dünyada. eBay.com, Letgo, Amazon.com bu tarz iş modellerine iyi birer örnek oluşturuyor.

C2G (Customer to Goverment)

Tüketici ile devlet arası e-ticaret modeline C2G deniyor. Sağlık işlemleri, pasaport başvuruları, ehliyet, sosyal güvenlik primleri ile vergi ödemeleri uygulamalarını bu model içine alabiliriz.

G2G (Government to Government)

Devletler arası e-ticaret faaliyetlerini de göz ardı etmemek lazım. Devletten devlete iş modeline G2G deniyor. Devletler arası ürün ve hizmet sağlanan sistemlerin hepsi Goverment to Goverment iş modeli olarak anılıyor.

B2E (Business to Enterprise)

E-ticarette kurum içi iş modeli de var. B2E de bu modelin kısaltması. Şirket ile çalışan arasındaki e-ticaret modelini açılayan bu model, şirket içinde günlük olarak yapılması gereken her şeyin online iş ortamına aktarılmasını kapsıyor.

B2G (Business to Government)

Ticaretin işletmeyle devlet arasında gerçekleştiği e-ticaret modeline ise B2G diyoruz. Yani Business to Goverment… Vergi ödemeleri ve devlet ihaleleri bu modele örnek olabilir. Modelde süreç şöyle işliyor: Devlet online olarak ihale açıyor ve bu ihaleyi işletmeler yine online olarak takip ediyor, ihaleye katılıyor, ihaleyi kazanan şirket devlete ürün veya hizmet satışı gerçekleştiriyor.

M2M (Machine to Machine)

Tahmin edebileceğiniz gibi bu e-ticaret iş modelinde süreç makineler arasında gerçekleşiyor. Geleceğin yaygın iş modellerinden biri olarak öngörülen M2M’ye örnek olarak buzdolabınızın azalan ürünleri tespit ederek sipariş vermesi gösterilebilir.

Model kimilerine ürkütücü gelse de yapay zekanın zekamızın sınırlarını zorlayan uygulamalarıyla hem iş hayatımız hem de özel hayatımız oldukça değişeceğe benziyor. Bu değişime hazır olmayan ve yenilikleri yapısına entegre etmeyen işletmelerin ise yakın bir gelecekte dahi ayakta kalma şansı olmayabilir. İşte bu yüzden vakit kaybetmeden çağın yeni iş süreçlerini öğrenmek, e-ticaret iş modelleriyle de faaliyet yürütmek güncel ve kalıcı olmak isteyenler için artık bir zorunluluk!

Dropshipping

Bu modelde, bir işletme ürünleri doğrudan tedarikçiden satın almadan önce müşteriden sipariş alır. Ürün sipariş edildiğinde, işletme bu siparişi tedarikçiye iletir ve tedarikçi doğrudan müşteriye ürünü gönderir.

Abonelik Tabanlı Model

Bu modelde, müşteriler belirli bir süre boyunca belirli bir ücret karşılığında düzenli olarak bir hizmet veya ürün satın alırlar. Örnek olarak, Netflix, Spotify gibi platformlar abonelik tabanlı iş modelleri kullanır.

Marketplace Modeli

Bu modelde, bir platform ürün ve hizmet satıcılarına müşterilerle buluşma imkanı sağlar. Platform, müşteri ve satıcı arasında işlem yapılmasına aracılık eder ve genellikle işlem karşılığında bir komisyon kazanırlar. Örnek olarak, Etsy, Airbnb ve Upwork gibi platformlar bu modeli kullanır.

Bu e-ticaret iş modelleri çeşitli varyasyonlarda bulunabilir ve şirketler genellikle kendi iş ihtiyaçlarına ve pazar koşullarına göre bu modelleri tercih ederler.

E-Ticaret İş Modelleri'nin Avantajları Nelerdir?

E-ticaret iş modellerinin birçok avantajı bulunmaktadır. İşte bazıları:

Geniş Müşteri Erişimi: E-ticaret iş modelleri, coğrafi sınırlamalara takılmaksızın geniş bir müşteri kitlesine ulaşma olanağı sağlar. İnternet üzerinden yapılan ticaret sayesinde dünya çapında potansiyel müşterilere ulaşmak mümkündür.

Düşük Maliyetler: Geleneksel ticarete kıyasla, e-ticaret işletmeleri genellikle daha düşük işletme maliyetleriyle faaliyet gösterebilirler. mağaza kirası, depo maliyetleri ve personel giderleri gibi maliyetlerden tasarruf edilir.

7/24 Ulaşım: E-ticaret iş modelleri, müşterilere 7/24 erişim imkanı sunar. Müşteriler istedikleri zaman alışveriş yapabilirler ve işletmeler de sürekli olarak satış yapma potansiyeline sahip olurlar.

Kişiselleştirilmiş Pazarlama ve Müşteri İlişkileri: E-ticaret işletmeleri, müşteri verilerini analiz ederek kişiselleştirilmiş pazarlama stratejileri oluşturabilirler. Müşterilerin tercihlerine ve alışveriş geçmişlerine göre özel teklifler sunabilirler. Ayrıca, müşteri geri bildirimlerini kolayca toplayabilir ve bu geri bildirimlere göre ürün ve hizmetlerini geliştirebilirler.

Daha Kolay Ürün Yönetimi ve Güncelleme: E-ticaret işletmeleri, ürün ve hizmetlerini çevrimiçi platformlar üzerinden kolayca yönetebilirler. Ürün bilgilerini güncellemek, stok durumunu izlemek ve fiyatları ayarlamak gibi işlemler hızlı ve kolay bir şekilde gerçekleştirilebilir.

Verimli Tedarik Zinciri Yönetimi: E-ticaret işletmeleri, tedarik zinciri yönetiminde daha iyi verimlilik sağlar. Doğrudan tedarikçilerle iletişim kurarak stok yönetimini optimize edebilir ve talep üzerine üretim modelini benimseyebilirler.

Bu avantajlar, e-ticaret iş modellerinin giderek daha popüler hale gelmesine ve birçok işletmenin geleneksel perakende modellerinden dijital ticaret modellerine geçiş yapmasına neden olmaktadır.